返鄉(xiāng)置業(yè)“以價(jià)換量” 熱點(diǎn)樓盤成交升溫
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疫情防控進(jìn)入新階段的首個(gè)春節(jié)，沉寂許久的“返鄉(xiāng)置業(yè)”重新回到大眾視野。一系列重磅利好措施下，樓市的關(guān)注度不斷高漲。
春節(jié)期間，中國證券報(bào)記者實(shí)地走訪了山東、江蘇、北京等多個(gè)地區(qū)的房地產(chǎn)市場。走訪發(fā)現(xiàn)，春節(jié)“返鄉(xiāng)置業(yè)”優(yōu)惠較多，總房款打折、特價(jià)房、一口價(jià)房源等活動(dòng)比比皆是。除了房款優(yōu)惠外，買房砸金蛋、抽獎(jiǎng)贏取家電、地下室總價(jià)立減等活動(dòng)也異常豐富?！胺掂l(xiāng)置業(yè)”成交量頗為可觀。
中國證券報(bào)記者走訪位于山東菏澤一處有“核心學(xué)區(qū)房”概念的熱銷紅盤發(fā)現(xiàn)，春節(jié)期間，售樓處看房客戶爆滿，樓盤問詢異?；鸨山涣恳草^為可觀。
“每天成交都在10套左右，群里每天都在發(fā)成交戰(zhàn)報(bào)，今天一上班，就有兩套成交。整個(gè)假期成交了近百套?！笔蹣翘庝N售陳紅對(duì)中國證券報(bào)記者表示，“這個(gè)樓盤成交量在當(dāng)?shù)匾恢笔敲星懊驗(yàn)橛袑W(xué)區(qū)概念，但這么大的成交還是第一次見到?！?/p>
據(jù)陳紅介紹，在春節(jié)之前，項(xiàng)目就策劃了“返鄉(xiāng)置業(yè)”優(yōu)惠活動(dòng)，群發(fā)給了一直在觀望的購房者。春節(jié)期間活動(dòng)優(yōu)惠力度非常大，如果三成首付，有一個(gè)總房款立減2萬的活動(dòng)，大概是總房款的2%，然后再打9.6折。如果六成首付，優(yōu)惠完2萬，可以申請(qǐng)打9.4折。如果是二成首付，2萬優(yōu)惠就沒有了，可以打9.6折。由于房子綁定了地下室，除了房款優(yōu)惠外，地下室也有優(yōu)惠：10平方米以下都按照5平方米計(jì)算，10平方米以上，都可以減5平方米。所有的優(yōu)惠加起來，購房客戶可以省下7、8萬塊錢，這種優(yōu)惠幅度之前沒有見過。
這一說法得到了多個(gè)看房者的證實(shí)：“春節(jié)之前朋友買的南北通透的邊戶，需要加價(jià)才能買，普通房源的優(yōu)惠更是沒有。所以一聽到這個(gè)樓盤有這么大的優(yōu)惠，周圍有上學(xué)需求的都想來看看。有的看完直接就成交了，論保值還是學(xué)區(qū)房，周圍的房子也有優(yōu)惠，但成交不如學(xué)區(qū)房火爆?！?/p>
值得注意的是，春節(jié)之前，菏澤市有關(guān)部門發(fā)文，住房公積金最高貸款額度執(zhí)行期限延長至2023年12月31日。異地繳存住房公積金的職工和新市民、個(gè)體工商戶、自由職業(yè)者等自愿繳存住房公積金的人員首次使用住房公積金貸款的，夫妻雙方均正常繳存住房公積金的家庭最高貸款額度由40萬元提高到45萬元，單方正常繳存住房公積金的家庭最高貸款額度由20萬元提高到25萬元。
“優(yōu)惠政策延期，對(duì)于春節(jié)期間的剛需成交，確實(shí)有好處。也是對(duì)購房者信心的一次提振，推動(dòng)了一些一直觀望的購房者成交?！倍鄠€(gè)售樓處工作人員表示。
不止菏澤，存在“返鄉(xiāng)置業(yè)”現(xiàn)象的徐州在春節(jié)期間也呈現(xiàn)火熱態(tài)勢(shì)。徐州在售項(xiàng)目的到訪量和認(rèn)購量普遍上升，剛需購房回歸樓市意愿明顯。有多家樓盤反映客戶咨詢量大，置業(yè)顧問“忙不過來”。
政策層面，徐州市銅山區(qū)拿出補(bǔ)貼方案，在1月7日至2月14日舉辦2023銅山新春商品房展銷會(huì)，并對(duì)購買銅山區(qū)、高新區(qū)新建商品房實(shí)行購房補(bǔ)貼，具體額度為商品房合同價(jià)款（不含車庫、車位、儲(chǔ)藏室、閣樓等附屬設(shè)施）的1%。
“今年1月中旬首次開盤，過年期間每天都有大約四、五十組客戶來訪。目前房價(jià)沒有優(yōu)惠，如果選購裝修包有一定讓價(jià)空間?！毖喹Z和頌銷售人員告訴記者。
“這幾年地產(chǎn)成交不太景氣，經(jīng)紀(jì)人春節(jié)期間都回家了，連輪流值班的人都沒有。我們初七才復(fù)工，春節(jié)基本沒有成交。如果樓市回暖，要重點(diǎn)觀察2月份的成交量?！北本┮晃粡氖滦路?、二手房交易10年之久的經(jīng)紀(jì)人李梅對(duì)中國證券報(bào)記者表示。
對(duì)于二手房市場，李梅認(rèn)為，北京目前積攢了大量待售房源?！盎久總€(gè)戶型都有房，可選范圍非常大，價(jià)格也有可談空間。對(duì)于一些想好好選房的客戶來說，現(xiàn)在是非常難得的好時(shí)機(jī)。疫情防控進(jìn)入新階段后，北京樓市成交逐步恢復(fù)正常。隨著急售客戶逐步成交，預(yù)計(jì)后續(xù)會(huì)有成交小高峰?！?/p>
對(duì)于新房市場，記者調(diào)研了解到，春節(jié)期間，北京新房的促銷手段大多集中在一口價(jià)優(yōu)惠房源上，優(yōu)惠力度整體有限，成交也較為平淡。